ЖИВОЙ ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА [Киев, 15:00-20:00, 7 ноября 2019]
КАК ПРАВИЛЬНО
УПРАВЛЯТЬ ФИНАНСАМИ В КОМПАНИИ
И СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ЗА 2 НЕДЕЛИ
07.11.2019
КИЕВ
С 15:00 ДО 20:00
ТЕМА
Финансовый менеджмент

1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании.
Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании
07.11.2019
КИЕВ
С 15:00 ДО 20:00
ТЕМА
Финансовый менеджмент

1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании.
Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании
Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании

  1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании.
  2. Базовые аспекте ФМ для понимания его ценности.
  3. Цель бизнеса — максимизация доходов. Этапы достижения, последовательность действий, пересмотр ориентиров.
  4. Управление финансовыми рисками – принять или избежать. Последствия непринятия, кто виноват и почему.

Блок 2. Как организовать финансовый процесс в компании


  1. Финансовый процесс — определение, организация, контроль.
  2. Организационная структура финансовой функции в компании.
  3. Модель финансового взаимодействия отделов в платежном процессе.
  4. Процессный менеджмент — линии финансового контроля.

Блок 3. Как правильно выстроить структуру компании на базе финансов

  1. Успех бизнеса — корректное распределении функционала между сотрудниками.
  2. Аудит существующей структуры — Как? Зачем? Что дальше?
  3. «Не много ли на себя берем?» как расширять штат без финансовых рисков.
  4. Оценка способности содержания штата сотрудников.
    Блок 4. Финансовое взаимодействие между отделами

    1. Финансовый директор и финансовые менеджеры, что это за люди и как ими управлять.
    2. Финансовая взаимосвязь отделов.
    3. Отдел продаж – ведомый или ведущий в прибыли компании?
    4. Контроль бизнеса через систему ФМ — все за и против.
    5. Регламентация финансовых процессов — как? Зачем? И кто крайний?

    Блок 5. Как научить команду мыслить экономически правильно

    1. Финансовая культура сотрудников компании.
    2. Финансовая грамотность бизнеса глазами команды.
    3. Прозрачность основных финансовых показателей.
    4. Как удовлетворить офисные потребности?


    Ответы на вопросы

    Подводим итоги


    Спикер практикума — Ирина Качур, финансовый директор «БЮРО ПРОДАЖ АНДРЕЯ КРУПКИНА»
    ИРИНА КАЧУР
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
    . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

    Финансовый директор Бюро продаж с 13-ти летним опытом в международных инвестиционных компаниях Казахстана,
    России, Белоруссии, Польши с международным сертификатом MBA *min.

    Разработала и внедрила систему
    финансового моделирования
    прогнозных и плановых показателей Profit&Lose.

    Занимала должность начальника управления НБУ с оборотами более 10 млрд. дол.


    Выстроила систему финансового
    менеджмента с нуля и сократила расходы компании до 23% на должности фин.
    директора восточно-европейской компании (Казахстан) с оборотом в 20 000 000 долларов.

    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    CUPCAKE
    STUDIO
    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    BEZDOR
    ВСЁ ДЛЯ 4Х4
    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    MK:
    translations
    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    SONMAX
    COMPANY
    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    FITNESS
    STADIUM
    НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
    Кейс для
    МАКОШ
    ДОБРИВА ЄВРОПЕЙСЬКОЇ ЯКОСТІ
    ПО ИТОГАМ ПРАКТИКУМА ВЫ
    ПОЛУЧИТЕ
    - пошаговый план оптимизации доходов и расходов
    - модель управления финансами компании
    - алгоритм проведения финансового аудита
    - регламенты ключевых финансовых процессов

    НАУЧИТЕСЬ
    - увеличивать план продаж на 20% с определенным уровнем минимальных доходов и их фиксацией
    - избегать кассовых разрывов
    - управлять бюджетом и контролировать своего финансового директора
    - составлять финансовые прогнозы
    - выстраивать взаимодействие между отделами компании

    МЫ УЖЕ ПОМОГЛИ УВЕЛИЧИТЬ ФИНАНСОВЫЙ ОБОРОТ ЭТИМ КОМПАНИЯМ
    БОЛЬШЕ
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
    900 ГРН.
    Мы уже забронировали зал, и он вмещает максимум 40 человек. Так что поспешите занять свое место:

    HUB 4.0 - зал «INTELLIGENCE»
    Киев, Ярославский пер., 1/3




    Забронировать участие
    Блок 1. Аудит текущей системы
    1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
    2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
    3. План создания отдела продаж за 1 месяц.
    4. Распространенные ошибки в управлении отделом продаж.
    5. Мифы об отделе продаж.
    Блок 2. Менеджмент отделом продаж
    1. Финансовый менеджмент.
    2. Функциональная матрица руководителя.
    3. KPI в ОП.
    4. Система материальной и нематериальной мотивации.
    5. Планы по продажам.
    Блок 3. Структура отдела продаж
    1. Структура отдела продаж.
    2. Ценный конечный продукт команды продаж.
    3. Должностные инструкции.
    4. Ценности и философии компании.
    5. Регламенты и стандарты.
    Блок 4. Автоматизация процессов
    1. Автоматизация процессов отдела продаж, на что она влияет.
    2. CRM, телефония и другие сервисы.
    3. Сервисы, которые нужно интегрировать с СRM системой.
    4. Составление технического задания под внедрение СRM.
    5. Карточка клиента.
    6. Регламенты и стандарты ведения СRM системы.
    Блок 5. Написание скриптов продаж и работа с возражениями
    1. Этапы продаж.
    2. Как правильно выявить потребность.
    3. Фишки презентации.
    4. Работа с возражениями.
    5. Продажа на встречах.
    6. Фишки переговоров на большие чеки.
    Блок 6. Работа с возражениями
    1. Работа с возражениями.
    2. Продажа на встречах.
    3. Фишки переговоров на большие чеки.
    Блок 7. Найм и Адаптация
    1. HR-marketing.
    2. Самые распространенные ошибки при найме и адаптации.
    3. Подготовка и проведение собеседования.
    4. Адаптация менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.

    Ответы на вопросы
    Подводим итоги



    Блок 1. Найм и адаптация менеджеров

    1. Проблемы при найме и адаптации.
    2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
    3. Почему менеджеры хотят получать $1 000 и не хотят работать?
    4. Как брать и удерживать на работе миллениалов?
    5. Как изменился рынок труда за последние 4 года?
    6. Какой должна быть система материальной мотивации у менеджера и руководителя отдела продаж?
    7. За счет чего удерживать менеджеров на работе?

    Блок 2. Подготовка к собеседованию

    1. Как получить 425 резюме за 3 дня из одного источника трафика?
    2. За счет чего получить 110%-ную доходимость соискателей на собеседование?
    3. Как написать уникальный текст вакансии?
    4. Как создать HR-стратегию на ближайшие 6 месяцев?
    5. Как изучить рынок соискателей?
    6. Репутационный маркетинг вашей компании и конкурентов.
    7. На каких площадках, кроме work.ua и rabota.ua, искать менеджера и руководителя в своей нише?

    Блок 3. Проведение собеседование

    1. Какое собеседование проводить: конкурс или тет-а-тет?
    2. Как из всех пришедших выбрать лучшего кандидата?
    3. Как за 2 дня нанять в штат 8 менеджеров?
    4. Как добиться того, чтобы кандидат вышел на адаптацию уже на следующий день?

    Блок 4. Адаптация менеджера по продажам

    1. Какие материалы нужны для адаптации?
    2. Сколько длится адаптация?
    3. Как добиться того, чтобы уже во время первой недели адаптации менеджер приносил компании деньги?
    4. Как не потерять менеджера в первый месяц работы?
    5. Как за 2 месяца вырастить из менеджера тим-лидера или руководителя?

    Блок 5. Адаптация руководителя отдела продаж

    1. Как понять, кто должен быть руководителем?
    2. Какие материалы нужны для адаптации?
    3. Сколько длится адаптация?
    4. Как добиться от руководителя выполнения планов по продажам?
    5. Как сохранить надолго руководителя отдела продаж?


    Ответы на вопросы

    Ужин со спикерами



    Блок 1. Аудит текущей системы

    1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
    2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
    3. План создания отдела продаж за 1 месяц.
    4. Распространенные ошибки в управлении отделом продаж.
    5. Мифы об отделе продаж

    Блок 2. Менеджмент отделом продаж

    1. Финансовый менеджмент.
    2. Функциональная матрица руководителя.
    3. KPI в ОП.
    4. Система материальной и нематериальной мотивации.
    5. Планы по продажам

    Блок 3. Структура отдела продаж

    1. Структура отдела продаж.
    2. Ценный конечный продукт команды продаж
    3. Должностные инструкции
    4. Ценности и философии компании.
    5. Регламенты и стандарты.

    Блок 4. Автоматизация процессов

    1. Автоматизация процессов в отделе продаж.
    2. RM, телефония и другие сервисы

    Блок 5. Написание скриптов продаж и работа с возражениями.

    1. Этапы продаж.
    2. Как правильно выявить потребность.
    3. Фишки презентации.
    4. Работа с возражениями.
    5. Продажа на встречах.
    6. Фишки переговоров на большие чеки
    Блок 6. Работа с возражениями.

    1. Работа с возражениями.
    2. Продажа на встречах.
    3. Фишки переговоров на большие чеки.

    Блок 7. Найм и Адаптация

    1. HR-marketing.
    2. Самые распространенные ошибки при найме и адаптации.
    3. Как написать эффективный план адаптации. Фишки и особенности.
    4. Адаптация руководителя отдела продаж.
    5. Чем отличается найм сотрудника в отдел продаж от других позиций.
    6. Подготовка к собеседованию: как получить более 200т резюме за 1 неделю.
    7. Как увеличить доходимость на собеседование, как взять того самого менеджера.
    8. Как нанять РОПа (HR-воронка, HR-маркетинг, текст вакансии, скрипты приглашения на собеседования).

    Ответы на вопросы

    Подводим итоги



    Блок 1. Разбираем воронку продаж

    1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
    2. Продажи на встречах.

    Блок 2. Методология внедрения скриптов - пошаговая инструкция

    1. Как эффективно внедрить скрипты.
    2. Как внедрить скрипты за неделю.
    3. Роль тренера в отделе продаж.
    4. KPI тренера по продажам.
    5. Контроль соблюдения скрипта и оценка его эффективности.

    Блок 3. Этапы продаж

    1. Как начать разговор с клиентом.
    2. Пишем скрипты.
    3. Обратная связь.

    Блок 4. Этапы продаж

    1. Выявление потребности.
    2. Пишем скрипты.
    3. Обратная связь.

    Блок 5. Этапы продаж

    1. Продающие презентации.
    2. Технологии презентаций.
    3. Пишем скрипты.
    4. Обратная связь.

    Блок 6. Этапы продаж.

    1. Результативное закрытие сделки.
    2. Технологии закрытий.
    3. Как донести ценность продукта.
    4. Пишем скрипты.
    5. Обратная связь.

    Блок 7. Этапы продаж

    1. Как отработать возражение.
    2. Речевые шаблоны.
    3. Технологии отработки возражений.
    4. Пишем скрипты.
    5. Обратная связь.

    Ответы на вопросы

    Разборы

    Ужин со спикерами