ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА [Киев, 17 октября 2019]
КАК НАНЯТЬ И АДАПТИРОВАТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
И СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ
ЗА 2 НЕДЕЛИ
И СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ЗА 2 НЕДЕЛИ
СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ НАПИСАНИЯ ВАКАНСИИ
Не уходите! Заберите свой подарок — чек-лист написания вакансии
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 19:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 18:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров

  1. Проблемы при найме и адаптации.
  2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
  3. Почему менеджеры хотят получать $1 000 и не хотят работать?
  4. Как брать и удерживать на работе миллениалов?
  5. Как изменился рынок труда за последние 4 года?
  6. Какой должна быть система материальной мотивации у менеджера и руководителя отдела продаж?
  7. За счет чего удерживать менеджеров на работе?

Блок 2. Подготовка к собеседованию

  1. Как получить 425 резюме за 3 дня из одного источника трафика?
  2. За счет чего получить 110%-ную доходимость соискателей на собеседование?
  3. Как написать уникальный текст вакансии?
  4. Как создать HR-стратегию на ближайшие 6 месяцев?
  5. Как изучить рынок соискателей?
  6. Репутационный маркетинг вашей компании и конкурентов.
  7. На каких площадках, кроме work.ua и rabota.ua, искать менеджера и руководителя в своей нише?

Блок 3. Проведение собеседование

  1. Какое собеседование проводить: конкурс или тет-а-тет?
  2. Как из всех пришедших выбрать лучшего кандидата?
  3. Как за 2 дня нанять в штат 8 менеджеров?
  4. Как добиться того, чтобы кандидат вышел на адаптацию уже на следующий день?

Блок 4. Адаптация менеджера по продажам

  1. Какие материалы нужны для адаптации?
  2. Сколько длится адаптация?
  3. Как добиться того, чтобы уже во время первой недели адаптации менеджер приносил компании деньги?
  4. Как не потерять менеджера в первый месяц работы?
  5. Как за 2 месяца вырастить из менеджера тим-лидера или руководителя?

Блок 5. Адаптация руководителя отдела продаж

  1. Как понять, кто должен быть руководителем?
  2. Какие материалы нужны для адаптации?
  3. Сколько длится адаптация?
  4. Как добиться от руководителя выполнения планов по продажам?
  5. Как сохранить надолго руководителя отдела продаж?


Ответы на вопросы

Ужин со спикерами



Спикер практикума – Андрей Крупкин, основатель «БЮРО ПРОДАЖ АНДРЕЯ КРУПКИНА»
АНДРЕЙ КРУПКИН
Основатель Бюро продаж, эксперт в сфере построения эффективных команд продаж.

Больше 500 продавцов обучено техникам продаж и переговорному процессу за последние 4 года.

50 отделов продаж сегодня работает под его наставничеством по всей Украине.

Общий оборот продаж во всех проектах превышает
5 000 000 $.

Основатель Академии продаж и комьюнити Баттл по скриптам.

Основал первую в Украине бесплатную Академию продаж, где за 1,5 года обучил и трудоустроил более 250 учеников


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
CUPCAKE
STUDIO
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
BEZDOR
ВСЁ ДЛЯ 4Х4
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
MK:
translations
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
SONMAX
COMPANY
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
FITNESS
STADIUM
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
МАКОШ
ДОБРИВА ЄВРОПЕЙСЬКОЇ ЯКОСТІ
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ И ЧЕМУ НАУЧИТЕСЬ ПО ИТОГАМ ПРАКТИКУМА
ПОЛУЧИТЕ
- чек-лист найма и адаптации «звёзд» рынка
- алгоритм мотивации менеджеров, чтобы они не уходили к конкурентам
- инструменты за счет чего получить 110% доходимость на собеседования
- алгоритм адаптации менеджеров по продажам, которая поможет продавать уже в первую неделю стажировки
- проверенные на 50 кейсах инструменты для формирования топовых менеджеров в команде

НАУЧИТЕСЬ
- научитесь писать вакансии, которые будут генерировать 400+ за 3 дня
- поймете как и для чего создавать HR-стратегию бренда
- научитесь за 1 собеседования отбирать по 2-5 менеджеров команду, сэкономив время
МЫ УЖЕ ПОМОГЛИ СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ЭТИМ КОМПАНИЯМ
БОЛЬШЕ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
900 ГРН!

Мы уже забронировали зал, и он вмещает максимум 50 человек.
Так что число мест правда ограничено, лучше поспешите занять свое
Данный практикум является ЧАСТЬЮ СЕРИИ МЕРОПРИЯТИЙ, которые мы проведем этой осенью, на
САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАПРОСЫ бизнеса в сфере продаж
28.11.2019
КИЕВ
С 13:00 ДО 18:00
ТЕМА
Написание и внедрение скриптов продаж
1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
2. Продажи на встречах.
Блок 1. Разбираем воронку продаж
12.12.2019
КИЕВ
С 13:00 ДО 18:00
ТЕМА
Построение отдела продаж с нуля
Блок 1. Аудит текущей системы
1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 18:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
Данный практикум является ЧАСТЬЮ СЕРИИ МЕРОПРИЯТИЙ, которые мы проведем этой осенью, на
САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАПРОСЫ бизнеса в сфере продаж
07.11.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 19:00
ТЕМА
Финансовый менеджмент

1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании
Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании
Забронировать участие
28.11.2019
КИЕВ
С 10:00 ДО 19:00
ТЕМА
Написание и внедрение скриптов продаж
1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
2. Продажи на встречах.
Блок 1. Разбираем воронку продаж
14.12.2019
КИЕВ
С 10:00 ДО 19:00
ТЕМА
Построение отдела продаж с нуля
1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
Блок 1. Аудит текущей системы
Если вас заинтересовала какая-то из этих тем, ПРИГЛАШАЕМ ПОСЕТИТЬ ИХ:
Блок 1. Аудит текущей системы
  1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
  2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
  3. План создания отдела продаж за 1 месяц.
  4. Распространенные ошибки в управлении отделом продаж.
  5. Мифы об отделе продаж.
Блок 2. Менеджмент отделом продаж
  1. Финансовый менеджмент.
  2. Функциональная матрица руководителя.
  3. KPI в ОП.
  4. Система материальной и нематериальной мотивации.
  5. Планы по продажам.
Блок 3. Структура отдела продаж
  1. Структура отдела продаж.
  2. Ценный конечный продукт команды продаж.
  3. Должностные инструкции.
  4. Ценности и философии компании.
  5. Регламенты и стандарты.
Блок 4. Автоматизация процессов
  1. Автоматизация процессов отдела продаж, на что она влияет.
  2. CRM, телефония и другие сервисы.
  3. Сервисы, которые нужно интегрировать с СRM системой.
  4. Составление технического задания под внедрение СRM.
  5. Карточка клиента.
  6. Регламенты и стандарты ведения СRM системы.
Блок 5. Написание скриптов продаж и работа с возражениями
  1. Этапы продаж.
  2. Как правильно выявить потребность.
  3. Фишки презентации.
  4. Работа с возражениями.
  5. Продажа на встречах.
  6. Фишки переговоров на большие чеки.
Блок 6. Работа с возражениями
  1. Работа с возражениями.
  2. Продажа на встречах.
  3. Фишки переговоров на большие чеки.
Блок 7. Найм и Адаптация
  1. HR-marketing.
  2. Самые распространенные ошибки при найме и адаптации.
  3. Подготовка и проведение собеседования.
  4. Адаптация менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.

Ответы на вопросы
Подводим итоги



Блок 1. Найм и адаптация менеджеров

  1. Проблемы при найме и адаптации.
  2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
  3. Почему менеджеры хотят получать $1 000 и не хотят работать?
  4. Как брать и удерживать на работе миллениалов?
  5. Как изменился рынок труда за последние 4 года?
  6. Какой должна быть система материальной мотивации у менеджера и руководителя отдела продаж?
  7. За счет чего удерживать менеджеров на работе?

Блок 2. Подготовка к собеседованию

  1. Как получить 425 резюме за 3 дня из одного источника трафика?
  2. За счет чего получить 110%-ную доходимость соискателей на собеседование?
  3. Как написать уникальный текст вакансии?
  4. Как создать HR-стратегию на ближайшие 6 месяцев?
  5. Как изучить рынок соискателей?
  6. Репутационный маркетинг вашей компании и конкурентов.
  7. На каких площадках, кроме work.ua и rabota.ua, искать менеджера и руководителя в своей нише?

Блок 3. Проведение собеседование

  1. Какое собеседование проводить: конкурс или тет-а-тет?
  2. Как из всех пришедших выбрать лучшего кандидата?
  3. Как за 2 дня нанять в штат 8 менеджеров?
  4. Как добиться того, чтобы кандидат вышел на адаптацию уже на следующий день?

Блок 4. Адаптация менеджера по продажам

  1. Какие материалы нужны для адаптации?
  2. Сколько длится адаптация?
  3. Как добиться того, чтобы уже во время первой недели адаптации менеджер приносил компании деньги?
  4. Как не потерять менеджера в первый месяц работы?
  5. Как за 2 месяца вырастить из менеджера тим-лидера или руководителя?

Блок 5. Адаптация руководителя отдела продаж

  1. Как понять, кто должен быть руководителем?
  2. Какие материалы нужны для адаптации?
  3. Сколько длится адаптация?
  4. Как добиться от руководителя выполнения планов по продажам?
  5. Как сохранить надолго руководителя отдела продаж?


Ответы на вопросы

Ужин со спикерами



Блок 1. Аудит текущей системы

  1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
  2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
  3. План создания отдела продаж за 1 месяц.
  4. Распространенные ошибки в управлении отделом продаж.
  5. Мифы об отделе продаж

Блок 2. Менеджмент отделом продаж

  1. Финансовый менеджмент.
  2. Функциональная матрица руководителя.
  3. KPI в ОП.
  4. Система материальной и нематериальной мотивации.
  5. Планы по продажам

Блок 3. Структура отдела продаж

  1. Структура отдела продаж.
  2. Ценный конечный продукт команды продаж
  3. Должностные инструкции
  4. Ценности и философии компании.
  5. Регламенты и стандарты.

Блок 4. Автоматизация процессов

  1. Автоматизация процессов в отделе продаж.
  2. RM, телефония и другие сервисы

Блок 5. Написание скриптов продаж и работа с возражениями.

  1. Этапы продаж.
  2. Как правильно выявить потребность.
  3. Фишки презентации.
  4. Работа с возражениями.
  5. Продажа на встречах.
  6. Фишки переговоров на большие чеки
Блок 6. Работа с возражениями.

  1. Работа с возражениями.
  2. Продажа на встречах.
  3. Фишки переговоров на большие чеки.

Блок 7. Найм и Адаптация

  1. HR-marketing.
  2. Самые распространенные ошибки при найме и адаптации.
  3. Как написать эффективный план адаптации. Фишки и особенности.
  4. Адаптация руководителя отдела продаж.
  5. Чем отличается найм сотрудника в отдел продаж от других позиций.
  6. Подготовка к собеседованию: как получить более 200т резюме за 1 неделю.
  7. Как увеличить доходимость на собеседование, как взять того самого менеджера.
  8. Как нанять РОПа (HR-воронка, HR-маркетинг, текст вакансии, скрипты приглашения на собеседования).

Ответы на вопросы

Подводим итоги



Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании

  1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании.
  2. Базовые аспекте ФМ для понимания его ценности.
  3. Цель бизнеса – максимизация доходов. Этапы достижения, последовательность действий, пересмотр ориентиров.
  4. Управление финансовыми рисками – принять или избежать. Последствия непринятия, кто виноват и почему.

Блок 2. Как организовать финансовый процесс в компании


  1. Финансовый процесс - определение, организация, контроль.
  2. Организационная структура финансовой функции в компании.
  3. Модель финансового взаимодействия отделов в платежном процессе.
  4. Процессный менеджмент – линии финансового контроля.

Блок 3. Как правильно выстроить структуру компании на базе финансов

  1. Успех бизнеса - корректное распределении функционала между сотрудниками.
  2. Аудит существующей структуры – Как? Зачем? Что дальше?
  3. «Не много ли на себя берем?» как расширять штат без финансовых рисков.
  4. Оценка способности содержания штата сотрудников.
    Блок 4. Финансовое взаимодействие между отделами

    1. Финансовый директор и финансовые менеджеры, что это за люди и как ими управлять.
    2. Финансовая взаимосвязь отделов.
    3. Отдел продаж – ведомый или ведущий в прибыли компании?
    4. Контроль бизнеса через систему ФМ – все за и против.
    5. Регламентация финансовых процессов – как? Зачем? И кто крайний?

    Блок 5. Как научить команду мыслить экономически правильно

    1. Финансовая культура сотрудников компании.
    2. Финансовая грамотность бизнеса глазами команды.
    3. Прозрачность основных финансовых показателей.
    4. Как удовлетворить офисные потребности?


    Ответы на вопросы

    Подводим итоги


    Блок 1. Разбираем воронку продаж

    1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
    2. Продажи на встречах.

    Блок 2. Методология внедрения скриптов - пошаговая инструкция

    1. Как эффективно внедрить скрипты.
    2. Как внедрить скрипты за неделю.
    3. Роль тренера в отделе продаж.
    4. KPI тренера по продажам.
    5. Контроль соблюдения скрипта и оценка его эффективности.

    Блок 3. Этапы продаж

    1. Как начать разговор с клиентом.
    2. Пишем скрипты.
    3. Обратная связь.

    Блок 4. Этапы продаж

    1. Выявление потребности.
    2. Пишем скрипты.
    3. Обратная связь.

    Блок 5. Этапы продаж

    1. Продающие презентации.
    2. Технологии презентаций.
    3. Пишем скрипты.
    4. Обратная связь.

    Блок 6. Этапы продаж.

    1. Результативное закрытие сделки.
    2. Технологии закрытий.
    3. Как донести ценность продукта.
    4. Пишем скрипты.
    5. Обратная связь.

    Блок 7. Этапы продаж

    1. Как отработать возражение.
    2. Речевые шаблоны.
    3. Технологии отработки возражений.
    4. Пишем скрипты.
    5. Обратная связь.

    Ответы на вопросы

    Разборы

    Ужин со спикерами



    HUB 4.0 - зал «INTELLIGENCE»
    Киев, Ярославский пер., 1/3