ЗАБРОНИРОВАТЬ
ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА [Киев, 17 октября 2019]
КАК НАНЯТЬ И АДАПТИРОВАТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
И СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ
ЗА 2 НЕДЕЛИ
И СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ЗА 2 НЕДЕЛИ
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 19:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
3. Почему менеджеры хотят получать $1 000 и не хотят работать?
4. Как брать и удерживать на работе миллениалов?
5. Как изменился рынок труда за последние 4 года?
6. Какой должна быть система материальной мотивации у менеджера и руководителя отдела продаж?
7. За счет чего удерживать менеджеров на работе?
Блок 2. Подготовка к собеседованию
1. Как получить 425 резюме за 3 дня из одного источника трафика?
2. За счет чего получить 110%-ную доходимость соискателей на собеседование?
3. Как написать уникальный текст вакансии?
4. Как создать HR-стратегию на ближайшие 6 месяцев?
5. Как изучить рынок соискателей?
6. Репутационный маркетинг вашей компании и конкурентов.
7. На каких площадках, кроме work.ua и rabota.ua, искать менеджера и руководителя в своей нише?
Блок 3. Проведение собеседование
1. Какое собеседование проводить: конкурс или тет-а-тет?
2. Как из всех пришедших выбрать лучшего кандидата?
3. Как за 2 дня нанять в штат 8 менеджеров?
4. Как добиться того, чтобы кандидат вышел на адаптацию уже на следующий день?
Блок 4. Адаптация менеджера по продажам
1. Какие материалы нужны для адаптации?
2. Сколько длится адаптация?
3. Как добиться того, чтобы уже во время первой недели адаптации менеджер приносил компании деньги?
4. Как не потерять менеджера в первый месяц работы?
5. Как за 2 месяца вырастить из менеджера тим-лидера или руководителя?
Блок 5. Адаптация руководителя отдела продаж
1. Как понять, кто должен быть руководителем?
2. Какие материалы нужны для адаптации?
3. Сколько длится адаптация?
4. Как добиться от руководителя выполнения планов по продажам?
5. Как сохранить надолго руководителя отдела продаж?
Ответы на вопросы
Ужин со спикерами
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 18:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА
ЗАБРОНИРОВАТЬ
Спикер практикума – Андрей Крупкин, основатель «БЮРО ПРОДАЖ АНДРЕЯ КРУПКИНА»
АНДРЕЙ КРУПКИН
Основатель Бюро продаж, эксперт в сфере построения эффективных команд продаж.

Больше 500 продавцов обучено техникам продаж и переговорному процессу за последние 4 года.

50 отделов продаж сегодня работает под его наставничеством по всей Украине.

Общий оборот продаж во всех проектах превышает
5 000 000 $.

Основатель Академии продаж и комьюнити Баттл по скриптам.

Основал первую в Украине бесплатную Академию продаж, где за 1,5 года обучил и трудоустроил более 250 учеников


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
CUPCAKE
STUDIO
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
BEZDOR
ВСЁ ДЛЯ 4Х4
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
MK:
translations
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
SONMAX
COMPANY
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
FITNESS
STADIUM
НАШИ МЕТОДЫ УЖЕ СРАБОТАЛИ В КЕЙСАХ
Кейс для
МАКОШ
ДОБРИВА ЄВРОПЕЙСЬКОЇ ЯКОСТІ
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ И ЧЕМУ НАУЧИТЕСЬ ПО ИТОГАМ ПРАКТИКУМА
ПОЛУЧИТЕ
- чек-лист найма и адаптации «звёзд» рынка
- алгоритм мотивации менеджеров, чтобы они не уходили к конкурентам
- инструменты за счет чего получить 110% доходимость на собеседования
- алгоритм адаптации менеджеров по продажам, которая поможет продавать уже в первую неделю стажировки
- проверенные на 50 кейсах инструменты для формирования топовых менеджеров в команде

НАУЧИТЕСЬ
- научитесь писать вакансии, которые будут генерировать 400+ за 3 дня
- поймете как и для чего создавать HR-стратегию бренда
- научитесь за 1 собеседования отбирать по 2-5 менеджеров команду, сэкономив время
МЫ УЖЕ ПОМОГЛИ СФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ЭТИМ КОМПАНИЯМ
БОЛЬШЕ
ЗАБРОНИРОВАТЬ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
900 ГРН!

Мы уже забронировали зал, и он вмещает максимум 50 человек.
Так что число мест правда ограничено, лучше поспешите занять свое
Данный практикум является ЧАСТЬЮ СЕРИИ МЕРОПРИЯТИЙ, которые мы проведем этой осенью, на
САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАПРОСЫ бизнеса в сфере продаж
03.04.2020
КИЕВ
С 13:00 ДО 18:00
ТЕМА
Система
отдела продаж
1. Стратегия эффективного
управления в отделе продаж.
День 1
- ошибки в управлении отделом продаж
- как создать культуру работоспособности
- оргструктура отдела продаж
- система управления отделом продаж
- KPI в отделе продаж
- внедрение и настройка CRM системы
2. Финансы в отделе продаж.
- как создать план по продажам
- как выполнить план по продажам
- прогрессивная и конкурентная
материальная мотивация отдела продаж
- нематериальная мотивация
3. Скрипты продаж:
переговоры,
отработка возражений.
- этапы продаж
- выявление потребности клиента
- эффективная презентация продукта
- отработка возражений
4. Практика: разрабатываем
скрипты продаж.
- юниты Бюро продаж помогают
участникам разработать скрипты продаж.
04.04.2020
КИЕВ
С 09:00 ДО 14:00
ТЕМА
Создание
команды продаж


День 2
1. Найм менеджера по продажам/руководителя отдела продаж.
- подготовка к собеседованию
- как получить 425 резюме за 3 дня
- как добиться доходимости на собеседование в 110%
- где искать лучших продажников в городе
- как собеседовать руководителей отдела продаж
2. Адаптация и обучение менеджера по продажам/руководителя отдела продаж.
- из чего состоит период адаптации
- что лишнее в периоде адаптации
- как не потерять человека на периоде адаптации
- адаптация руководителя отдела продаж
- функциональная матрица руководителя
3. Антикризисные решения в отделе продаж.
- как управлять удаленным отделом продаж
- найм и адаптация в онлайн
- за счёт чего удерживать постоянных клиентов
- как поддерживать эмоциональный дух команды
4. Практика: разрабатываем план найма и адаптации.
- юниты Бюро продаж помогают участникам разработать стратегию найма и адаптации.
28.11.2019
КИЕВ
С 13:00 ДО 18:00
ТЕМА
Написание и внедрение скриптов продаж
1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
2. Продажи на встречах.
Блок 1. Разбираем воронку продаж
Блок 2. Методология внедрения скриптов - пошаговая инструкция.
1. Как эффективно внедрить скрипты.
2. Как внедрить скрипты за неделю.
3. Роль тренера в отделе продаж.
4. KPI тренера по продажам.
5. Контроль соблюдения скрипта и оценка его эффективности.
Блок 3. Этапы продаж.
1. Как начать разговор с клиентом.
2. Пишем скрипты.
3. Обратная связь.
Блок 4. Этапы продаж.
1. Выявление потребности.
2. Пишем скрипты.
3. Обратная связь.
Блок 5. Этапы продаж.
1. Продающие презентации.
2. Технологии презентаций.
3. Пишем скрипты.
4. Обратная связь.
Ответы на вопросы.
Разборы.
Подводим итоги.
Блок 6. Этапы продаж
1. Результативное закрытие сделки.
2. Технологии закрытий.
3. Как донести ценность продукта.
4. Пишем скрипты.
5. Обратная связь.
Блок 7. Этапы продаж.
1. Как отработать возражение.
2. Речевые шаблоны.
3. Технологии отработки возражений.
4. Пишем скрипты.
5. Обратная связь. .
12.12.2019
КИЕВ
С 13:00 ДО 18:00
ТЕМА
Построение отдела продаж с нуля
Блок 1. Аудит текущей системы
3. План создания отдела продаж за 1 месяц.
4. Распространенные ошибки в управлении отделом продаж.
5. Мифы об отделе продаж.
Блок 2. Менеджмент отделом продаж
1. Финансовый менеджмент.
2. Функциональная матрица руководителя.
3. KPI в ОП.
4. Система материальной и нематериальной мотивации.
5. Планы по продажам.
Блок 3. Структура отдела продаж
1. Структура отдела продаж.
2. Ценный конечный продукт команды продаж.
3. Должностные инструкции.
4. Ценности и философии компании.
5. Регламенты и стандарты.
Блок 4. Автоматизация процессов
Ответы на вопросы
Подводим итоги
1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
1. Автоматизация процессов отдела продаж, на что она влияет.
2. CRM, телефония и другие сервисы.
3. Сервисы, которые нужно интегрировать с СRM системой.
4. Составление технического задания под внедрение СRM.
5. Карточка клиента.
6. Регламенты и стандарты ведения СRM системы.
Блок 5. Написание скриптов продаж и работа с возражениями
1. Этапы продаж.
2. Как правильно выявить потребность.
3. Фишки презентации.
4. Работа с возражениями.
5. Продажа на встречах.
6. Фишки переговоров на большие чеки.
Блок 6. Работа с возражениями
1. Работа с возражениями.
2. Продажа на встречах.
3. Фишки переговоров на большие чеки
Блок 7. Найм и Адаптация
HR-marketing.
Самые распространенные ошибки при найме и адаптации.
Подготовка и проведение собеседования.
Адаптация менеджеров по продажам и руководителей отдела продаж.
17.10.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 18:00
ТЕМА
Найм и адаптация менеджеров по продажам
1. Проблемы при найме и адаптации.
2. Почему сегодня маленькая доходимость на собеседование?
Блок 1. Найм и адаптация менеджеров
Данный практикум является ЧАСТЬЮ СЕРИИ МЕРОПРИЯТИЙ, которые мы проведем этой осенью, на
САМЫЕ ВАЖНЫЕ ЗАПРОСЫ бизнеса в сфере продаж
07.11.2019
КИЕВ
С 14:00 ДО 19:00
ТЕМА
Финансовый менеджмент

1. Суть финансового менеджмента для коммерческой компании
Блок 1. Что такое финансовый менеджмент для коммерческой компании
28.11.2019
КИЕВ
С 10:00 ДО 19:00
ТЕМА
Написание и внедрение скриптов продаж
1. Продажи в В2В, В2С и В2Р.
2. Продажи на встречах.
Блок 1. Разбираем воронку продаж
14.12.2019
КИЕВ
С 10:00 ДО 19:00
ТЕМА
Построение отдела продаж с нуля
1. Как подготовить бизнес к созданию отдела продаж.
2. Ключевые риски не создания отдела продаж.
Блок 1. Аудит текущей системы
Если вас заинтересовала какая-то из этих тем, ПРИГЛАШАЕМ ПОСЕТИТЬ ИХ:
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
HUB 4.0 - зал «INTELLIGENCE»
Киев, Ярославский пер., 1/3
0 800 210 829
info@krupkin.pro
Условия использования сервиса
Политика конфеденциальности
Публичный договор
2019 © Бюро продаж Андрея Крупкина
Powered by 4ПИ Digital
Условия использования сервиса
Политика конфеденциальности
Публичный договор
Powered by 4ПИ Digital